Hasta el momento, el descanso era el principal negocio de Duciel, pero ahora la empresa decidió expandir su oferta y sumó la representación de Área Design, una marca de mobiliario premium que ofrece sillones, mesas de comedor, sillas y accesorios para distintos espacios del hogar.
La decisión surge, según explicó Gonzalo Bagdasarain, director de Duciel, de la búsqueda de una representación que complemente el negocio actual y permita generar un ida y vuelta entre ambas marcas. “Buscamos expandir nuestro portafolio, actualmente centrado en descanso, incorporando una representación internacional complementaria que nos permita capturar valor en una categoría no explorada por nosotros y, a su vez, potenciar la marca Área Design con nuestra línea de descanso y viceversa”, señaló Bagdasarain en diálogo con InfoStyle.
La empresa encontró una oportunidad en un mercado uruguayo donde el equipamiento para el hogar llega mayoritariamente desde el exterior, pero donde, de acuerdo con su lectura, todavía hay espacio para propuestas de mobiliario premium y de autor.
En ese escenario, Área Design busca diferenciarse por una propuesta que suma diseño e innovación tecnológica, pero con precios accesibles dentro de su segmento. “La oportunidad radica en ofrecer diseño e innovación tecnológica accesibles para un consumidor que busca sofisticación sin pagar sobreprecios”, explicó el director de Duciel.
El público al que apuntan es principalmente urbano y exigente, con interés por el interiorismo, el bienestar en el hogar y la durabilidad de los productos. La nueva línea permite, además, que Duciel amplíe la conversación con sus clientes: ya no solo desde el descanso, sino desde distintos espacios y necesidades de la casa. La nueva propuesta tendrá como uno de sus puntos de venta el local de Via Disegno, ubicado frente al Aeropuerto de Carrasco. El espacio fue pensado como un showroom experiencial, donde los clientes pueden conocer los productos y recibir asesoramiento personalizado de arquitectos e interioristas.
La idea es que la visita no termine necesariamente en la elección de un sillón o una mesa, sino que pueda convertirse en una instancia de planificación del equipamiento del hogar. “Fusionamos la venta física de alta interacción con la posibilidad de asesorar y planificar el equipamiento del hogar a medida de nuestros clientes”, comentó Bagdasarain.
Además del local frente al aeropuerto, la propuesta también está presente en La Barra, ampliando así la llegada de la marca al este del país.